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苹果将因此迪信通贩卖无锁版索尼爱立信,美媒

文章作者:科技研究 上传时间:2019-06-26

北京时间10月14日消息,据国外媒体报道,苹果iPhone本月将正式登陆中国市场,不过业内多数分析师并不看好iPhone在中国市场上的销售。

来自《商业周刊》的消息说,苹果正在和迪信通谈判,希望通过迪信通在中国大陆销售无锁版的iPhone,从而间接使用中国移动的网络。

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北京时间10月14日消息,据国外媒体报道,苹果iPhone本月将正式登陆中国市场,不过业内多数分析师并不看好iPhone在中国市场上的销售。他们在最新的市场分析中更多的是谈论会计规则的变化、Mac升级、Tablet以及智能手机所带来的收益,似乎并没有人太多关注iPhone在中国市场的前景。多数分析师把中国市场等同于印度和俄罗斯市场,iPhone在这两个市场均没有取得成功,一方面是因为营销力度不够,另一方面是因为价位太高,且运营商不提供补贴,但中国市场将会有别于印度和俄罗斯市场,因为:

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1、iPhone定价将低于黑市价格。 《商业周刊》记者彼得-伯罗斯(Peter Borrows)称,目前中国市场上使用的iPhone手机超过了100万部,这些手机要么是从海外购得,要么是在黑市上购买。这也说明苹果产品在中国是有市场的。8G版本的水货iphone价格在3600元到4000元人民币之间,16G版本的价格为5000元人民币,而中国联通将以低得多的补贴价格为用户提供选择。比如,用户签订为期2年的使用协议,就可从联通获得免费的iPhone手机。补贴定价模式在中国还是一种相对较新的定价模式,可能会流行起来。

来自《商业周刊》的消息说,苹果正在和迪信通谈判,希望通过迪信通在中国大陆销售无锁版的iPhone,从而间接使用中国移动的网络。

2、中国没有业务取消费。在美国,AT&T是iPhone的独家代理商,这在很大程度上阻碍了iPhone的销售,因为在美国,用户更换运营商时,须向现有运营商交纳业务取消费,而用户大都不愿交纳这笔费用,如果是两年的使用协议,那么业务取消费一般在250至350美元之间,不同运营商收取费用的标准也不同。而在中国则不存在这样的问题,中国用户可以随意更换运营商,因为大多数用户采用的都是预付费方式,不会受限于哪一家运营商。不过,这种自由也可能会对苹果不利。中国用户会接受联通为期2年使用协议的约束吗?让我们拭目以待。

之前,苹果和中联通的合约已经被确认是非独家的,而且有消息说,苹果和中国移动的谈判依然未停止。 《商业周刊》认为,中国移动刚刚发布了OPhone,并希望通过这个平台跟中联通的iPhone一决高下。因此,苹果通过国内的大型手机零售商来销售无锁版的iPhone的可能性比较大。

3、中国分销点多。尽管苹果与中国联通达成了协议,但是苹果眼下仍在与中国移动和手机零售商迪信通举行谈判,期望开展合作。迪信通是富士康投资的一家手机连锁店,在国内拥有数百家门店,而苹果业已与富士康建立了联系。中国还是全球人口最多的国家,中国的手机用户数量几乎是美国人口的两倍。

太阳集团www.1385.com,《商业周刊》的分析师Mathison用很含蓄的方式说,苹果可能不会在中国大陆直接销售无锁版的iPhone,但它会对有些行为采取睁一只眼闭一只眼的态度来默许无锁版iPhone的销售。从而,最大限度的开发中国这个市场。 Mathison还说,苹果的中联通的市场拓展能力和网络质量比较关注,这都推动了苹果寻找第三方零售商来使用其他运营商的网络。 如果苹果和迪信通的协议达成, iPhone在大陆市场的销售预计可以翻一番。

4、苹果加大营销力度。由于广告力度不够,iPhone在印度市场上表现平平。这种情况不大可能在中国出现。沃顿商学院法律研究与商业道德教授菲利浦-尼古拉斯(Philip M. Nichols)最近在对中国的访问中注意到,iPhone的宣传攻势越来越强。就在8月份他还对中国进行了两次访问,他说:“只要一进北京的,iPhone的广告就会扑面而来,他们真的把广告做到了极至。”沃顿商学院营销学教授约翰-张(Z. john Zhang)补充说,苹果还可能会通过中国市场上现有的iPhone用户,利用中国的iPhone黑市来做宣传。

中国移动的5亿签约用户对于苹果来说无疑是无法抵抗的巨大诱惑,Mathison认为苹果已经找到了新的方式将iPhone销售给中国移动用户,那就是与中国零售商迪信通合作,销售无锁版iPhone。

5、首次提供3G服务。中国联通最近开通了中国首个3G网络。显然这种服务目前还不能在所有地方提供,但是可以肯定的是,随着时间的推移,3G服务将会普及。在一个平均仅有八分之一家庭拥有一台个人电脑的国度,使用iPhone在3G网络上冲浪,将会是件非常惬意的事。如果iPhone能够与中国著名的即时通讯服务腾讯QQ兼容,那么这项高速技术将会迅速发展起来。据估计,有5亿中国人注册使用了QQ服务,9月,腾讯推出了网络版QQ,用户无须安装任何软件就可使用这项服务。在其他国家,用户使用像Facebook 和Twitter这样的社交网站,而在中国,人们则使用QQ服务。通过QQ网络,口头营销iPhone将会收到意想不到的效果。

而苹果看中的正是迪信通的实力,迪信通在中国拥有数百家店面,而产业链则由富士康公司所有,而富士康与苹果的合作关系由来已久。记得早在07年中国手机产品年会上,迪信通公司副总裁陈京生就高调宣称:“迪信通已与iPhone签署了战略协议,只要iPhone进入中国,首先就会进入迪信通的卖场。”

由此不难看出,iPhone在中国市场上将会拥有巨大的成长空间。

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